Head of Commerce - Energiewende Startup (m/w/d)

Festanstellung, Voll- oder Teilzeit · Köln, Remote HO

The Job

Als Head of Commerce (m/w/d) bist du für die gesamte kommerzielle Strategie und die operativen Abläufe verantwortlich. Dein Schwerpunkt liegt im Aufbau und der Entwicklung unserer Sales, Key Account und Marketing Teams, um nachhaltiges Wachstum und Partnererfolg sicherzustellen. Diese Rolle erfordert eine erfahrene Führungskraft mit mindestens 3-5 Jahren Erfahrung in einer kommerziellen Führungsposition, idealerweise im B2B-Bereich.

Deine Verantwortlichkeiten

Umfassende kommerzielle Strategie: Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Strategie für Vertrieb und Marketing zur Erschließung von Wachstumschancen im Solateur-Markt. Setze Umsatzziele, treibe Go-to-Market-Initiativen voran und stelle sicher, dass die Strategie auf die Unternehmensziele abgestimmt ist.
Ganzheitlicher Partnererfolg: Aufbau und Pflege starker, für beide Seiten vorteilhafter Partnerschaften. Entwickle ein Rahmenwerk zur Unterstützung des Partnerwachstums und stelle sicher, dass deren Ziele mit unseren Produkten und Dienstleistungen im Einklang stehen.
Führung eines bereichsübergreifenden Teams: Leite und inspiriere ein leistungsstarkes Team in den Bereichen Vertrieb, Account Management und Marketing. Setze klare Ziele, fördere Verantwortlichkeit und unterstütze die berufliche Entwicklung im Team.
Skalierbare Prozesse & Optimierung: Erstelle effiziente, skalierbare kommerzielle Prozesse und nutze Daten zur Optimierung der Leistung und zur Verbesserung der Arbeitsabläufe in Vertrieb und Marketing.
Marktexpansion & Kundenwachstum: Analysiere Markttrends, verfeinere Marktzugänge und implementiere Strategien zur Erweiterung unserer Kundenreichweite und zur Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen für langfristigen Wert.
Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Arbeite eng mit den Bereichen Produkt, Finanzen und anderen Abteilungen zusammen, um sicherzustellen, dass die kommerziellen Strategien den Unternehmenszielen entsprechen. Teile Einblicke aus Kunden- und Partnerfeedback, um die Produktentwicklung mitzugestalten.

Dein Profil

Erfahrung: Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in einer kommerziellen Führungsposition, mit nachweisbarem Erfolg im B2B-Wachstum, Aufbau strategischer Partnernetzwerke und Key Account Management. Erfahrung im Solateur-Umfeld oder in verwandten Bereichen ist von Vorteil.
Führungsstärke: Bewährte Fähigkeiten zur Leitung bereichsübergreifender Teams, insbesondere in Vertrieb und Marketing. Du setzt dich für Teamentwicklung, Verantwortlichkeit und eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation ein.
Kunden- & Partnerorientierung: Tiefe Kenntnisse im Beziehungsmanagement und der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die den Partnererfolg und die Kundenzufriedenheit fördern.
Analytisch & strategisch: Starke analytische Denkweise mit der Fähigkeit, datengetriebene Entscheidungen zu treffen und kommerzielle Prozesse zu optimieren. Erfahrung mit CRM- und Vertriebsanalysetools ist erforderlich.
Kommunikation & Sprachkenntnisse: Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, um Stakeholder in verschiedenen Teams zu engagieren. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung, auch wenn Du nicht alle Anforderungen erfüllst. Wir legen großen Wert auf Diversität und Chancengleichheit und freuen uns besonders über Bewerbungen von Frauen, um die Vielfalt in unserem Team weiter zu stärken. Dabei achten wir nicht auf Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.

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Über uns

Mit der fortschreitenden Energiewende hin zu wetterabhängigen Energiequellen steigt der Bedarf an Flexibilität auf dem Energiemarkt sprunghaft an. SpotmyEnergy steht an der Spitze der Energiewende und leistet Pionierarbeit bei intelligenten Lösungen zur Integration von Millionen kleiner Anlagen, die diese Flexibilität ermöglichen. Wir entwickeln innovative Lösungen für die Optimierung von Anlagen und die Vermarktung von Flexibilität, indem wir eine beispiellose intelligente Mess- und Anlagenbasis bereitstellen, die Privatkunden zugute kommt.

The Job

The Chief Operating Officer (COO) will be instrumental in building and scaling the operations of a fast-growing startup at the forefront of Germany's Energiewende (energy transition). The COO will take charge of setting up the foundational structures, processes, and teams required for scalable growth, while driving operational excellence. This role demands a leader with a proven track record in developing high-performing teams, designing efficient operational frameworks, and utilizing data-driven approaches to optimize performance.

Key Responsibilities

Team Setup & Leadership:
Build and lead a high-performing operations team from the ground up. Establish clear roles, responsibilities, and performance goals, ensuring the team is positioned for both immediate success and long-term growth. Develop a leadership pipeline through structured development and mentoring programs.
Process Design & Scalability:
Develop, implement, and refine scalable processes that ensure operational efficiency across all functions, including supply chain, logistics, and customer service. Ensure that systems and structures can support the company's rapid growth and adapt to market changes.
Operational Excellence:
Manage and oversee day-to-day operations, ensuring smooth execution of business activities while continuously identifying areas for improvement. Collaborate closely with the CEO and leadership team to align operations with the company’s strategic vision.
Scalability Focus:
Set up the necessary frameworks, systems, and tools to ensure that the company can scale efficiently without sacrificing quality. Establish performance benchmarks, monitor KPIs, and utilize data to drive operational decisions.
Analytical Decision Making:
Use structured, data-driven approaches to make informed decisions and optimize operations. Regularly review and analyze operational metrics, identifying trends and opportunities for increased productivity and growth.
Cross-Functional Collaboration:
Partner with other departments (e.g., Product, Sales, Marketing, and Finance) to ensure cohesive operational strategies and seamless integration of new processes across the organization.

Your profile

Experience:
- 5-8 years of experience in operations management, with at least 3 years in a leadership role, ideally within the energy or renewable sector.
- Demonstrated experience in building teams, setting up operational processes, and scaling operations in a fast-paced startup environment.
- Familiarity with the German market and deep understanding of the Energiewende landscape.
Leadership Skills:
- Strong leadership and team-building capabilities, with experience in hiring, structuring, and developing high-performance teams.
- Ability to establish a culture of accountability, innovation, and collaboration.
Analytical & Structured Approach:
- Highly analytical mindset with a structured approach to solving problems. Experience in designing and implementing data-driven operational frameworks.
Communication & Collaboration:
- Excellent communication skills, with the ability to engage and align stakeholders across different departments and levels of the organization.
Language Proficiency:
- Fluency in German and English is required.

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About us

With the ongoing transition to weather-dependent energy sources, the need for flexibility in the energy market is skyrocketing. At SpotmyEnergy, we are at the forefront of the energy transition, pioneering smart solutions to integrate millions of small assets to provide this flexibility. We innovate asset optimization and flexibility marketing by providing an unparalleled smart metering and asset base that benefits residential customers.

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Wir freuen uns auf Dich!

Wir freuen uns über Dein Interesse an der SpotmyEnergy GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende Dich gerne per Email an talent@spotmyenergy.de.